現(xiàn)階段，人們重生產(chǎn)輕銷售的觀念和做法仍是制約農(nóng)民增收的一個重要因素。目前，我國農(nóng)村存在的小生產(chǎn)與大市場、分散經(jīng)營與規(guī)模生產(chǎn)的矛盾更為突出，抓好市場營銷比以往任何時候都顯得重要和緊迫。樹立“以消費者需求為中心”的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷意識，把對農(nóng)業(yè)的管理由重田間生產(chǎn)管理轉移到重市場營銷管理上來，發(fā)揮市場機制作用，培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，是促進農(nóng)民增收的重要環(huán)節(jié)。那么，如何通過營銷農(nóng)產(chǎn)品，使用農(nóng)民增收呢？致富早班車特別制作《利用現(xiàn)代市場營銷，促進農(nóng)民增收》系列節(jié)目，為您詳細介紹農(nóng)產(chǎn)品如何市場營銷。　　主持人：大家好，歡迎收聽今天的節(jié)目，我是李慶。您有沒有這樣的經(jīng)歷。走進超市，包裝的果蔬往往價格就高，有些果蔬變身綠色食品之后身價被漲，有些商品及時降價了也沒能吸引更多人來買。種養(yǎng)殖，也許我們在行，但是面對變化莫測的市場，有時真是摸不到頭緒。怎么能讓相同的產(chǎn)品，買的價格更高？怎么能讓一樣的蔬菜，定價格更合理、風險更小？通過我們一系列農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的節(jié)目，您一定能找到答案。今天，咱們主要來認識一下農(nóng)產(chǎn)品市場營銷。市場營銷這個詞我們都聽說過，但什么是市場營銷？他和推銷有什么區(qū)別呢？我們的編輯特別采訪了北京農(nóng)學院經(jīng)濟管理學院的周云副教授，一起來了解一下吧。

一、農(nóng)民的營銷觀念多種多樣。1、自己會做什么，就生產(chǎn)什么（生產(chǎn)觀念）

　　　　　　　　　　　　　　　2、酒香不怕巷子深會什么就做好什么

　　　　　　　　　　　　　　　3、注重推銷有什么就推銷什么

　　　　　　　　　　　　　　　4、顧客需要什么就生產(chǎn)什么銷售什么

　　　　　　　　　　　　　　　5、不僅滿足消費者需求，符合社會長遠利益

1、什么是市場營銷營銷需不需要花費很多錢？

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷理解：實質、內(nèi)涵

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程

4、推銷與營銷的區(qū)別

5、市場營銷的特點（以消費需求為出發(fā)點、營銷組合為手段、滿足需要求利潤）

6、農(nóng)產(chǎn)品市場特征：農(nóng)產(chǎn)品商品的特征

（供應不均衡、消費均衡、品種多樣、鮮活易腐、產(chǎn)品數(shù)量質量不穩(wěn)定）

7、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展趨勢

8、影響消費者購買的主要因素：購買心理過程、購買的動機、影響購買因素、決策過程

9、為什么要進行市場細分？

10、選擇目標市場的標準是什么？

　選擇目標市場是農(nóng)戶進入市場時應認真關注的問題。誤區(qū)：過多農(nóng)戶把同一個細分市場作為自己的目標市場，從而造成某一產(chǎn)品的供應大于需求，影響經(jīng)濟效益。